从永无止境的竞争，到频繁的亚马逊政策变化，以及两者之间的一切，促使FBA卖家退出的动机清单从来没有短缺过。随着卖家越来越多地将聚合商作为解决方案和机会来源，聚合商同时也在回头看FBA品牌，以了解双方是否有兴趣。更多时候，这往往让FBA卖家感到疑惑。聚合者首先寻找的到底是什么？
虽然每个有信誉的聚合商在收购过程中采取的方法略有不同，但卖家掌握的知识越多，在接近谈判桌时，无疑将转化为对其品牌的更好定位。下面的清单旨在汇编六个独特的因素--虽然可能不会决定收购报价的成败--但可能会吸引经验丰富的聚合商的注意。
1) 财务状况
毋庸置疑，任何可信的亚马逊聚合商都会查看你的财务状况。然而，没有必要恐慌，也没有必要惊慌。今天有近90家亚马逊运营商，每个组织都会优先考虑不同的指标，如：快速盈利的能力，年复一年的增长，或长期的一般增长趋势。
2) 类别
与卖家类似，一些亚马逊聚合商以不分品类的方式运作，而另一些则严格专注于收购特定领域的品牌。这种策略进一步延伸到季节性和时尚产品，这些产品吸引了一些聚合商的注意，而未能抓住其他聚合商的兴趣。了解每个运营商的重点领域和专长，可以帮助卖家了解哪些聚合商不仅对他们的品牌感兴趣，而且最有可能吸收他们的业务。
3) 产品
你的产品是否可以轻易地变化？你的现有品牌是推出新产品的首要条件吗？你的产品是否需要先进的技术知识来生产？所有这些因素都是在最初的探索电话中，与聚集者进行对话的最佳要点。讨论这些具体的机会有可能引起运营商的兴趣，同时也能说明哪些聚合商拥有将你的品牌提升到新水平的技术诀窍。
4) 扩展
在评估你的品牌时，运营商可能有兴趣看看你的产品是否对全渠道友好，是否与实体店环境兼容，或者在全球电子商务背景下是否可取。虽然这些因素将取决于运营商的收购后战略，但它们仍然是需要牢记的重要因素。
5）购买趋势
除了一般的增长趋势和盈利时间表之外，还值得研究你的客户的购买趋势。你的品牌是否拥有相当比例的回购者？你如何跟踪你的客户忠诚度？虽然由于亚马逊自己的数据所有权，很难精确计算，但值得注意的是，你的品牌是否被定位为 "订阅和保存 "或一般的重新订购行为。
6) 现有的关系
虽然怎么强调都不为过，但每个亚马逊运营商都会寻找与你的品牌相联系的稍微不同的品质。与聚合商进行公开对话将为你提供最好的洞察力：1）如何定位你的品牌，2）明确哪个运营商最适合实现你的具体目标。最后值得与潜在的聚合者讨论的一点是与你的品牌相关的关系和个人，以及你在收购后管理这些关系的目标。
一些运营商可能会在收购后寻求雇佣企业主，因为他们同时聚集了人才和品牌。其他运营商可能已经有一个完整的和有经验的员工，并希望在收购后不保留人才。运营商可能也很好奇，看看你的品牌是否拥有强大的员工，或由一个或两个人的团队巧妙地管理。
其次，值得对你现有的供应商关系进行概述。你是否保持着强大而可靠的供应商，或者你正在寻找一个拥有广泛关系的运营商，可以推翻你一直以来遇到的任何物流挑战？无论哪种方式，都会有一个最适合你的运营商存在。
